【DOM-024】やりたい放題 10

李佳琦的“身边东说念主”朱旺旺，再一次出圈了。

7月以来，朱旺旺八次登上微博热搜，一度高出李佳琦的六次热搜，累计阅读量高出1亿，这一切源自朱旺旺近期参加的一档由芒果TV好处的综艺《我家那妮儿》。

图源：芒果TV《我家那妮儿》

作为李佳琦的助播，早在2022年朱旺旺就因为“变好意思”而走红。在小红书和抖音，关连朱旺旺的话题均有过亿的播放量和阅读量。在好意思ONE里面，朱旺旺更是被动作李佳琦的交班东说念主来培养。

从好意思ONE的一位普通打工东说念主到成为李佳琦的身边东说念主，朱旺旺的成长史，成了诸多被超等主播“养成”的“直播间二代”们的运说念写真。

辛巴培养的门徒“蛋蛋”，从最运行的百万粉丝博主，在辛巴的培养下，最终成为快手9900万粉丝的大主播，客岁的带货数据更是高出了师父辛巴；纵脱小杨哥的门徒“七雇主”，在小杨哥跌落抖音带货月榜的时候，曾经继续两个月冲入抖音带货月榜前二十；薇娅曾经的助播“琦儿”，转战栗音后贯串了薇娅的部分流量，成为抖音的头部主播。

在直播带货快速发展的红利期，处于顶流位置的超等主播们用我方的流量放射到他们的身边东说念主，使得助播或者门徒们飞速贯串流量，他们赢得了比普通东说念主更多的契机；当头部主播接踵遁藏，他们构建起的众多粉丝和消发愤需要被“贯串”，由新的主播弥补流量空缺，播二代就此出身。

不同于企业家的二代交班，播二代们并非超等主播的下一代，只是是超等主播的“身边东说念主”。说白了，其实就是一家MCN机构为头部主播遁藏培养的“交班东说念主”。

2024年，和朱旺旺一样的“播二代”们正在大放异彩，若是不出不测，他们的最终责任是接下大主播的担子。执行的情况却是，2022年爆火的董宇辉成了终末一个超等主播，此后再无新东说念主上位。

尤其面对平台和商家对超等主播们越来越强的警惕之心，想要拿到一张超等大主播入场券，对“播二代”们正变得越来越难。

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从好意思ONE的一位普通办当事者说念主员走到李佳琦交班东说念主的路，朱旺旺用了四年。

2019年底，刚来到好意思ONE一年的朱旺旺，就作为李佳琦的口红模高出当前李佳琦直播间，这个时候的旺旺，在直播间的酷好反馈给李佳琦留住了久了印象。

以至于2020年5月，当李佳琦的前助播付鹏晓示退出李佳琦直播间时，李佳琦选拔了朱旺旺成为他的新助播。除此除外，李佳琦谈到之是以选拔她，还因为朱旺旺填塞奋勉，不是我方负责的事情也会奋勉学习，让李佳琦出乎猜测。

关联词，刚刚走入李佳琦直播间的朱旺旺并不被粉丝所青睐，致使因为外貌而被网友恶言相加。也因此，朱旺旺运行了我方的变好意思逆袭之路，两年时辰，朱旺旺成为诸多女性变好意思和逆袭的范本。

职业上，朱旺旺的专科才智也得到了李佳琦和好意思ONE认同，他们有毅力培养朱旺旺。以至于自后在好意思ONE的好处综艺《统共女生的offer》中，朱旺旺展现的招商才智、对居品的专科才智，以及谈判才智王人为她积蓄了不少东说念主气。

在《统共女生的OFFER》第二季中，李佳琦说“我也不知说念为什么我要带你去录制”，随后又说“我怕其他东说念主记不住居品的名字和因素”。

据新周刊报说念，2022年双十一，李佳琦复出后的第一个双十一预售日，李佳琦以超200亿元的成交额刷新了我方的记载，关联词当晚登上热搜的，却是副播朱旺旺。亦然此次双十一之后，好意思ONE官宣了“统共女生”的新直播间，主播恰是由朱旺旺为代表的助播团组成。

在好意思ONE里面，朱旺旺是仅次于李佳琦的带货主播。本年，朱旺旺也屡次在直播间挑起大梁。据估算，本年7月以来，李佳琦仅有10天出当前直播间，而朱旺旺仅有7天莫得出当前直播间。

就在朱旺旺插足李佳琦直播间的同庚，2019年冬，另外一位主播也走入了头部主播的直播间，自此走上了“播二代”之路，那就是快手头部主播辛巴的门徒蛋蛋。与朱旺旺比较，蛋蛋行将成为全网第三个粉丝破亿的主播，在快手，她有高出9900万的粉丝，仅次于她的师父辛巴。

坊间听说称，辛巴和蛋蛋那时初碰面，交谈半个小时【DOM-024】やりたい放題 10，辛巴就直言蛋蛋“能成事”。平台的快速发展和辛巴的帮扶，使得这个名不见经传的东北女孩，飞速成为快手的大主播。

2020年，蛋蛋加入辛选一年，曩昔全网带货销售额名次前三的是薇娅、李佳琦、辛巴，排在第四的不是“四大带货天王”之一的罗永浩，而是蛋蛋，以80亿元的带货额成为直播带货TOP4主播。

这一年的一场直播中，蛋蛋径直对着师父辛巴下跪，并感德说说念“谢谢爹给我统共的一切”，辛巴也十分坦诚地应了这声“爹”，并放狠话，“以后谁也别想羞辱我密斯。”

信得过让蛋蛋一战成名的是，辛巴在2021年9月为她筹备的一场名为“挑战辛巴”的直播挑战。为了给蛋蛋直播造势，辛巴邀请了白敬亭、张继科等明星录制助力视频，还买下了四座城市田主义大屏告白。终末这场直播，蛋蛋创造了单场超14亿元GMV的记载，增长了400多万的粉丝。

这场直播的三个月后，薇娅透顶散失在直播间。此时的蛋蛋粉丝还不到4000万，关联词仍是是全网带货第一的女主播。此后三年时辰，蛋蛋又增长了近6000万粉丝。

在抖音，和蛋蛋一样在“师徒制”的体系下脱颖而出的还有主播“红绿灯的黄”（简称小黄），和七雇主，他们王人是抖音超等主播纵脱小杨哥的门徒。

小杨哥在抖音有着超1.2亿的粉丝，和辛巴一样，小杨哥也试图在抖音建立一个师徒江湖，通过和门徒们的连麦，门徒来我方直播间直播，到门徒直播间直播，将我方的流量喂给门徒们，几年时辰，小杨哥收了六个门徒。门徒们的直播叮咛师承小杨哥：低俗、恶搞。凭借着疏浚的节拍，小杨哥的几个门徒飞速增粉。

小杨哥最出名的一位门徒是“红绿灯的黄”（简称小黄），在巅峰时期月销售额能达到5000万元至7500万元。客岁，和小杨哥的一场带货，让小黄出尽了风头，同期也因被指低俗带货而惨遭翻车，暂时中断直播带货之路。

本年春天，纵脱小杨哥由于拍摄短剧而忽略直播带货的时候，他的另外一位门徒七雇主则一跃成为新的黑马。在纵脱小杨哥跌出抖音带货月榜前二十的时候，七雇主则继续两个月冲进抖音带货月榜前二十。

和上述几位播二代不同的是，薇娅曾经的助播“琦儿”，并莫得享受到薇娅对她的径直培养，举例到琦儿直播间直播，号召粉丝善良琦儿。关联词疏浚的是，琦儿一样贯串了来容许主播薇娅的流量和影响力。琦儿直播间粉丝不少是昔日薇娅的粉丝，直到当前，还有粉丝到薇娅丈夫董海峰的视频号或者薇娅的公众号下号召，能不可让薇娅给琦儿在选品方面提提提倡。

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播二代们果决成长起来，头部主播们也暗示出了“遁藏”的意味，将直播间交给门徒们或者助播们。

本年4月14日，蛋蛋继续开播十几个小时，粉丝量冲刺到9800万，蛋蛋鞠躬感谢师父辛巴，辛巴刀切斧砍：“蛋蛋粉丝破亿那天……到那天，我也就退（出直播）了。”两天后，蛋蛋发视频称，“下个月，我要准备粉丝破亿了。”

小杨哥一样如斯，本年3月，他在直播间谈到2024年直播谋略时暗示，本年我方娱播会比较多，将裁汰直播带货频次，如有专场举止，洽商将我方过亿粉丝的账号径直交由门徒使用。

李佳琦天然莫得明确暗示要将直播间交给助播们，关联词也清楚过不想直播的意愿。客岁李佳琦就曾在直播间感触说念，我方其实无须管事了，每天坐在直播间王人头痛得要死，坚合手直播的原因是公司里的职工还需要培养。

李佳琦似乎也在为“退隐”作念野心，直播时辰正在冉冉减少。客岁，李佳琦的直播时长仍是从蓝本的5至6小时裁汰至3至4小时。本年以来，李佳琦直播时前途一步减少，莫得李佳琦的全品类助播专场增多。戒指7月24日，7月以来李佳琦仅有10天出当前直播间，其余场次王人由助播完成，出奇是全品类助播专场频率在加多。当前，有七天王人是全品类助播专场。

跟着大主播们纷纷萌发遁藏之意，锤真金不怕火播二代的时期机遇随之到来。但播二代们想要接好这一棒，却绝非易事。

一个值得善良的表象是，本年618是超等主播集体后撤的一年，小杨哥、董宇辉、李佳琦、罗永浩、辛巴等超头主播减少出当前直播间的频次，恰是统共这个词直播带货处于新素轮流的空缺时期，本应更成心于新的超等主播出身，对于日常继承大主播流量浇灌的播二代们，颇有些“先得月先得月”的上风。

关联词，执行是在莫得新东说念主主播顶上的同期，播二代们也莫得能够补位新的超等主播阵列，创造新的带货佳绩。本年618大促，谦寻、好意思ONE、无忧传媒等MCN机构均未发布具体战报数据，这不仅让东说念主疑心超等大主播的举座带货才智是否遭受下降，况且也让外界毅力到大主播的助播梯队，并莫得被完全培养起来去贯串大主播被分布的流量，进而匡助MCN普及功绩。

播二代们很难凭借带货像师父们一样出圈，从个东说念主层面来讲，超等主播的成长中，必不可少的是大主播对他们的流量歪斜。比如蛋蛋，在辛选浓厚的师徒文化和眷属制带货格局之下，辛巴通过带门徒露脸在我方直播间，或者镇守门徒直播间，将我方的流量、东说念主气，和粉丝对其的认同感，让渡复制给蛋蛋，才使得名不见经传的蛋蛋乘着辛巴的流量升起。

正如辛巴在蛋蛋直播间所说：“我辛有志培养的账号，从一百万到一个亿，这就是我的作品，不错吊打统共这个词行业。”

也因此，这些播二代们王人是在大主播的“扶携”下被快速催熟，并未变成我方的直播立场，更莫得像大主播那样向外界诠释我方的私有之处，或者在某个垂直领域领有超等号召力，进而创造我方出圈的带货技巧。

比如李佳琦，曩昔和马云PK卖口红赢了马云，见效挑战“30秒涂口红最多东说念主数”的吉尼斯世界记载，“口红一哥”的名号也讲求出圈，成立了我方在好意思妆领域的超头地位；罗永浩以带货数码居品的上风，成立起在直播带货界的地位。

董宇辉无疑等于播二代们的反面。尽管俞敏洪尝试了常识带货的路数，关联词将这个立场贯彻到极致的是董宇辉，也由此使得他成了常识带货领域的天花板。

若是播二代们想要超越师父，成为新一代的超等主播，大致不得走的一条路是：跳脱险恶区，勇于脱离现存的体系。唯有如斯，播二代们才能熟悉粉丝的营业价值地方，哪些是我方的，哪些是平台或者师父们赋予的。

正如朱旺旺在综艺节目里扯着假睫毛哭诉说念，“我的危机感就在于，我合计我是，不错随时被替代掉的。”

在谈到若是朱旺旺有一天不欢腾要下野的话，李佳琦说我方一定会让她走。朱旺旺问：“不会留一下吗？加点工资，不会吗？”李佳琦订立说：“不会”，又笑着补充说，“我会说要若干钱的下野费，给。”

图源：芒果TV《我家那妮儿》

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即使播二代们勇于脱离头部主播的坦护，想要打出属于我方的一派寰宇，关联词外部环境的变化，正在使得超等主播的出身变得越来越难，直播带货大致已不再需要新的头部主播，一个属于超等主播的时期正在远去。

一个执行情况是：继2022年董宇辉走红之后，直播带货莫得再出现过新的头部主播。

快手培养主播的泥土，基本上由辛巴眷属“掌控”，除了辛巴眷属，险些莫得新的超等主播成长起来；抖音擅长制造网红，关联词网红却很难转化为主播带货，更何况是超等主播，不管是早期的张同学照旧刘畊宏，以及自后的黄淳厚，还有最近的郭有才，这些好景不常的网红，均未能见效完成从网红到带货主播的身份变嫌。

从外部环境来看，跟着直播带货环境愈发严苛，一个大主播的出圈变得愈发繁难。本年7月份，《破钞者权利保护法履行条例》讲求落地履行，新规进一步明确了直播平台、直播间和主播等为了保险破钞者权利应该履行的义务，对直播电商各个措施的主体有了更明晰的株连差异。

从平台层面来看，平台和主播之间的博弈关系正在被重塑。由于平台和主播之间对于流量歪斜和补贴的纷争平淡发生在快手和辛巴之间，平台早已毅力到被超等主播威逼的危机性，近些年也一直王人在幸免超等主播一家独大。

近日，抖音还传出了正在裁汰对达东说念主直播的流量分派比例，并将流量歪斜给优质短视频和品牌店播。尽管抖音方面赐与否定，但不可否定的是，这是抖音电商的一个大趋势。

阐明蝉姆妈数据，抖音电商直播平台2023年上半年，相较于品牌自播和店播，达东说念主直播间对流量哄骗率的下降幅度较大。而2023年，尽管抖音的货架电商占抖音电商GMV比重仅为30%，关联词却同比增长277%，增速远高于包含直播、短视频等兴味电商的44%。

商家对主播的渴求也在松开。多位业内东说念主士暗示，主播效应不再昭彰，商家仇敌部主播的依赖性在松开。据《21世纪经济报说念》，一位业内东说念主士称，商家对主播的依赖性渐渐裁汰，此前主播在产业链条上的言语权高达70%，当前唯有20%。

统共这个词头部主播群体的直播带货影响力也在松开，对某个品类的完全掌控力更是有了昭彰零落，大主播神话迎来消解技巧：一方面是带货数据上，本年618，“青眼谍报”数据统计，李佳琦618预售首日的好意思妆GMV，同比下降46%。多家媒体援用飞瓜数据报说念称，抖音几大头部主播如广东鸳侣、琦儿、潘雨润的618首场直播GMV同比下落86.4%、88.46%、77%。

另一方面，大主播接二连三堕入“被打假危机”之中，破钞者对超等头部主播的信仰也在渐渐坍塌，主播的声誉和信任度正鄙人降。

第一代超等主播的出身，正处于统共这个词直播带货行业飞速发展的红利期，离不开行业、平台、商家、破钞者的共同驱动。如今跟着对直播带货行业的祛魅，直播带货行业还需不需要新的超等大主播，不仅是播二代们面对的执行窘境，亦然统共这个词行业正在想考的问题。

参考费事：

《李佳琦背后的女东说念主，见效上位》电商报Pro

《登上热搜第三！李佳琦背后的女东说念主火了》天下网商

《李佳琦遁藏，大女主上位？》逐日东说念主物

《快手带货一姐，粉丝破 1 亿！》品牌营销官

《主播直播中顷刻间我晕！暴毙、压榨？带货主播大降薪，“不如街头发小告白”》 21世纪经济报说念

《大主播遁藏【DOM-024】やりたい放題 10，朱旺旺们上位》新周刊